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行千里路,胜读万卷书——来自一位新员工的出差心得

2019-08-21?? 来源:918博天堂特瓷?? 作者:赵礼?? 阅读:


        学一行,爱一行,我作为一位新进员工,涉足了新行业,怀着学习的心态,随着营销部魏经理到市场一线去感受918博天堂特瓷在耐磨陶瓷行业的影响力。我们两天的时间,陪同贸易商一共造访了华南地区的5个终端客户,每个厂的日产量都在5000吨以上。每个厂我们都拜会了专工、主任和经理等主要卖力人。其中四个厂的主管领导对918博天堂的陶瓷耐磨产品体现出了强烈的兴趣,特别是可以抗攻击的耐磨陶瓷衬板,同时也都想把918博天堂牌耐磨陶瓷衬板做在明年的备件采购和项目技改的计划里。虽然,这离不开魏经理关于我们公司业务的全面介绍和对918博天堂牌耐磨陶瓷系列产品的详细推介,每家单位都对918博天堂公司及产品体现很是的认可,同时也很是关注我们产品报价。总体上来说,这次业务推介我个人觉得照旧很是乐成的,也让我这位新进员工越发认可918博天堂特瓷的企业文化及营销理念。
        出差前我百度搜索了一些关于水泥厂的简介及工艺,同时通过对公司宣传册的学习,或许对水泥厂有了笼统的看法。这次是我第一次走进水泥厂,绿树成荫,花花卉草各处都是,门路也是干洁净净,给我留下了深刻的印象,情况优美。深入厂区,我也是慢慢在学习。水泥厂工艺主要概括为三磨一烧,线上设备许多,并且需要用到耐磨抗攻击的设备也许多。易损防磨主要以立磨,煤磨,水泥磨等设惫亓备件为主。立磨上有选粉机锥体和壳体,选粉机导向叶片,溜槽,立磨内锥体,旋风筒,立磨到旋风筒管道,磨辊轴;ぬ椎。煤磨上有煤粉弯头,喷燃器三通管,煤粉二路四局分料阀等。水泥磨上有v型选粉机及打散板等。立磨外国品牌主要有史密斯磨,莱歇磨,海内有中信重工及合肥院的海内自主品牌等。由于立磨技术的生长成熟,现在水泥厂也渐渐由立磨取代球磨机。两天时间,随着魏经理一起耳濡目染,也学到了许多专业知识和相同技巧。
        最后,是我最深刻最想谈得体会,论营销人员专业知识的重要性。耐磨质料这一行,看似浅显简单,实则深奥,实践性很强。业务经理没有专业知识作为辅助营销,销售起来会很辛苦,同时第一印象也不会太好,客户问题不可立即时间回覆上来,得不到客户的信任,注定只能是一个普通的营销人员或者称为缺乏格的营销人员。反之,营销人员有熟练的专业知识和富厚的现场经验辅助营销,那业务经理就是营销工程师,当你与客户相同起来,客户会眼前一亮,你能帮客户解析磨损难题,客户就会认为你很专业,能资助到他,惺惺相惜 ?突璞傅募几募苹,备件更换选型,包括标的都会依赖你。一旦你能成为客户技术支撑,你离订单就不远了。这也是我们公司一直以来的口号,您信赖的设备防磨专家。这两天魏经理在专业知识和现场经验这两方面令我和贸易商都折服,尤其令贸易商佩服得是他直呼魏经理为“师父”。我自己也感受颇深,魏经理能把水泥厂业务做得这么好,主要因素离不开熟练的专业知识和富厚的经验。而专业知识和经验的累积也离不开业务量的越来越多 ?杉饬秸呤窍嗷ビ跋,熟练的专业知识是每一位乐成的营销人员必不可少的重要因素。如果每个营销人员都能把这两者做到良性循环,那首先我们自己必须先成为行业的专家。     
 
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